Lumbre Política
«Salir de la guerra de posiciones: negociar sobre intereses, no sobre demandas» forma parte del curso «Negociación política». Inscríbete para descargar el SCORM.

Negociación política

6 lecciones ≈ 77 min Gratis

Qué aprenderás

  • Desarrollar la competencia de Acuerdos políticos: estructura y sostenibilidad.
  • Desarrollar la competencia de Modelo: intereses vs posiciones.
  • Desarrollar la competencia de Poder, BATNA y asimetría.
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Temario

El programa es público; inscribirse es gratis. Las lecciones se abren al inscribirte.

Acuerdos políticos: estructura y sostenibilidad

2 lecciones · 28 min

Desarrollar la competencia de Acuerdos políticos: estructura y sostenibilidad.

Del abrazo al contrato: estructurar un acuerdo que se pueda cumplir y medir Requiere inscripción Gobernar el acuerdo después de la firma: sostenerlo cuando cambia el escenario Requiere inscripción

Modelo: intereses vs posiciones

2 lecciones · 24 min

Desarrollar la competencia de Modelo: intereses vs posiciones.

Salir de la guerra de posiciones: negociar sobre intereses, no sobre demandas Requiere inscripción Salvar la cara: pasar del «qué» al «para qué» sin humillar al rival Requiere inscripción

Poder, BATNA y asimetría

2 lecciones · 25 min

Desarrollar la competencia de Poder, BATNA y asimetría.

Quién puede decir que no: poder, alternativas y asimetría en la mesa Requiere inscripción El oficio de la asimetría: anclar, ceder y defender lo esencial con poco poder Requiere inscripción

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